综合改革在行动 | 中铁物贸上海公司“一站式采购”服务模式 助力战略合作降本增效（江苏经营中心篇）

自综合改革工作开展以来，中铁物贸上海公司深入贯彻落实集团公司“市场化”理念和“合作共赢”原则指示精神，以发挥“选物贸就是选放心”服务理念为基础，总结“创收、创效、创现”总体思路，积极拓展经营品种和业态的多样性和丰富性，坚持业务模式创新与资源渠道建设相融合，探索推进“一站式采购”服务模式，强化多点推进，以发挥“选物贸就是选放心”的服务理念为基础，为客户物资供应提供更加坚实保障。

江苏经营中心作为“一站式采购”服务模式先行先试单位，探索实践并实际落地沪渝蓉等国家重点工程项目，实现供应物资降本增效，经营管理效益提升。

一、单链模式：“一单一议”定价模式破解项目痛点

2024年以来，上海公司坚持深化“两个市场”经营策略，升级经营方式，不断充实政策工具箱，丰富方案仓，提升企业发展质效。在初步实现战采厂家集中投放的同时，强化市场信息捕捉，改变“一价管一年”“一价贯项目”的传统做法，以“一域一价、一项一价”为导向，坚持动态降本。江苏经营中心以此为契机，在站改项目中，以“一单一议”定价模式，强调运用源头直采、品质直源，在有效解决项目工期紧、需求量大等物资供应问题的同时，切实动态降本，提升采购效率，完成高建钢板集中采购1.1万吨。

二、聚链思维：“阳光采购”合作模式助力提质增效

江苏经营中心以“强化前期协作、打牢供应基础”作为工作重点，创新采用“阳光采购”合作模式，以“价格指数定价+VMI库存管理”为实施路径，联合项目部深入多家钢厂实地考察，围绕生产工艺、产能规模、质量控制、交付能力等方面进行全面评估，择优锁定优质资源，结合钢厂实时报价动态调整，确保价格公开透明、与市场走势同步。通过全链路信息公开，使合作路径清晰可溯，打破信息壁垒构建高效协作场域，为客户提供“轻装上阵”的省心体验，兼顾物资供应稳定性与资金流动性，形成“利益共享、互惠共通”三角协作生态，成功签署高建钢板合作协议8万吨。

三、群链效益：“一站式采购”服务模式初显成效

在“一单一议”定价模式、“阳光采购”合作模式的基础上，上海公司持续深化思考股份公司“怎么买最优”之解，以江苏经营中心开展试点工作为路径，围绕国家重点工程项目物资特点和施工单位实际以及滚动订单等方面需求，进一步延伸供应服务链条，以“采购+加工+物流配送”为模型，设计打造“一站式采购”服务模式，大幅度降低二次短运及再加工成本。并首次探索“VMI库存管理模式”，在提高供应链效率的同时，显著降低项目隐性库存费用和显性采购成本，实现供应物资单吨降本约3%、加工费单吨降本约50%。切实以“保质、透明、优价、合规”促进协同工作，“供应”变“共赢”，真正做到降低成本、提升效率。

“一站式采购”服务模式旨在满足供应物资多样化、个性化需求的同时，进一步为项目需求分析、系统集成、流程整合、成本控制等方面提供优质服务，实现集中采购供应链全链路覆盖，进而夯实上海公司高质量发展基础。

（文：万金哲、范文钰，图：黄一凡）