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创业知识:什么是外贸尾单

  • 日期:2009-8-3 14:49:56  来源:互联网  铁道社区

【现在满街的外贸店,大部分都打着外贸尾单的旗号,凭借外贸产品中很多知名品牌的号召力,纵然不是正品,还是吸引了很多消费者的目光】

但事实上没有那么多真正的外贸尾单,外贸尾单也有假冒的:外贸尾货起源于1979年我国的改革开放,最初的名词叫“出口转内销”。


外贸尾货是如何产生的呢?


中国的廉价劳动力闻名于世界,所以很多国外公司到中国来加工制造商品,然后运回本国销售。国内厂家在生产完国外的订单后,总会剩下那么一批,比如生产10万,然后剩下几百个,那这剩下的几百个就叫做外贸尾货。


外贸尾货生产厂家一般就在国内处理掉了。因为这些是剩下的,厂家已经完成订单赚到钱了,那这剩下的就以非常低的价格卖掉,通常是低于成本价格。


一般的商品流通是成本加利润给批发商,批发商加利润再到消费者手里。而外贸尾货的批发价通常是低于成本价的,但款式和质量都是和国外的订单属于同一批货,质量标准要比国内的高。


所以外贸尾货的特点总结起? 好产品,低价格。


外贸尾货还有几个特点是在市场是极具竞争优势的:


做假货的商家不敢来仿冒,因为制作假货也需要成本,做出来成本加上利润批发肯定都比真正的外贸原单尾货价格高,因为外贸尾货的批发价通常都是低于成本的。


现在在论坛里经常看到有人说网上有人有外贸尾单90%是扯蛋,他们观点是外贸尾单都是有问题的,就是没有问题也不会有现在这么多,那么他们真的知道尾单是怎么产生的吗?其实他们根本不知道,我做为一个生产厂家把尾单是怎么产生告诉大家,以便大家明白尾单是怎么来的,当然我不是说网上所有做外贸服装的都是真正的外贸尾单,因为现在确实有不少人看到外贸尾单挣钱而来混水摸鱼,大家还是要多懂一些外贸产品的知识,不要被骗的好。


为什么出口国外的外贸服装厂必然会出现尾货哪?


首先我们要了解一下外贸服装厂的工作流程:


1.国外客户传来传真EMAIL


2.根据国外客户传来的传真EMAIL做样品并报价


3.修改样品价格等待国外客户确认


4.根据要求买棉纱(不同支的)织布


5.染色(必须一次染够,否则容易出现色差)


6.剪裁


7.印染或刺绣


8.上机制作


9.剪线头、挑选、熨烫、包装


10.装箱发货


以上为大体流程,这中间每一个环节都可能出现问题,比如织布中出现破洞印染错误上机中开线出现污泽针线不对等问题,这样你开始时就要预先留出一定的备用,比如定单为1万件,计算需要布匹1万平米,那你织布时就要织1.2万平米,而如果控制的好或运气好,则这1.2万平米布最后出来成品为1.1万件(控制的再好,也不可能出来成品1.2万件,肯定会在哪个环节出现个小问题,还有工人捎走块布头等等问题),而国外是严格按照定单收货,那多出来的这 1000件就是尾货,尾货中也会有一小部分有瑕疵,但大部分都是好的,因为若有瑕疵直接就在个工序甩出来了,不能等到最后工序,一小部分瑕疵就是在最后包装阶段发现甩出来的。外贸尾单就是这样产生了,生产厂家生产的外贸服装越多,产生的尾单就越多,大的服装厂一年的尾单就会有万件之多。


如此之多的尾单厂家当然要想办法处理,因为尾货的品质和设计一般均优于国内同类商品,为了及时回笼资金,减少场地占用,一般以极低价格(当然是指比成本低的多的价格),比如国外零售为10美元(标牌上一般都带),定单价格为10元人民币,成本为9.5元人民币,则处理起来(一点没有瑕疵)可能仅用3.5元就可以拿走,当然是全包(清库)的形式。有的外贸服装厂一般不熟悉的人不卖,也有的外贸服装厂你去拿几件可以拿,但比批发价要稍高点。目前国内主要的外贸服装生产厂集中在广东、浙江、江苏、山东四个省市,我们服装厂的尾货就大部分通过中间几道批发商发到了北京,也有到河北、天津、山西、陕西等各地的。


所以说尾单不是某些人想象的那么少,也不会是现在到处是外贸尾单那么多,大家还是要多和服装厂家或懂外贸服装的朋友探讨,那样在实际做服装的过程中才能自己辩别到底哪些是外贸尾单,哪些是跟单,哪些是仿单。

 

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