货运增运量背后的破局与担当
在高温炙烤的夏日,漯阜公司货场的繁忙景象,恰是企业发展活力的生动注脚。截至7月24日,累计货物发运量同比增长22.3%、创收超4.3亿元的亮眼成绩,不仅是一组数字的跃升,更是企业在物流市场竞争中主动求变、精准发力的必然结果。从创新营销到精准服务,从效率提升到机制革新,漯阜公司用实干与智慧,书写了铁路货运增运上量的精彩答卷。
营销创新破局,激活市场新动能。当传统营销遭遇瓶颈,漯阜公司以“敢为人先”的魄力打开新局。从机关营销人员张晓光“用抖音拓业务”的灵感,到成功签下月发运1400吨的废钢运输协议,这场“公转铁”项目的突破,彰显了线上营销的强大潜力。从抖音到微博、小红书,线上平台成为展示铁路运输优势的窗口;线下走访调研、建立动态客户档案,则为精准对接需求筑牢根基。“线上+线下”的立体网络,打破了地域与模式的局限,让11份物流总包协议、16个“一口价”项目落地生根,印证了“变则通”的市场逻辑。在物流市场竞争白热化的今天,唯有跳出路径依赖,才能在存量中挖增量,在变量中找常量。
精准服务筑基,构建客户连心桥。货运业务的本质,是用服务连接供需两端。漯阜公司的实践证明,优质服务既是竞争力,更是吸引力。面对金大地公司因天气导致的货物受潮难题,他们主动申请顶开门集装箱,从“被动响应”到“主动预判”;针对企业运输模式需求,将 “铁水、公水联运”转为铁路直达,打通“最后一公里”梗阻。合署办公机制让沟通“零障碍”,“一企一策”让服务“贴需求”,这种“想客户之所想、急客户之所急”的姿态,不仅让金大地公司发运量同比增长36%,更赢得了“安心、放心”的口碑。在同质化竞争中,服务的温度与精度,正是差异化优势的核心。
效率提升赋能,畅通运输主动脉。运输效率是货运业务的生命线。漯阜公司的增运上量,离不开“向管理要效率”的深层变革。面对装车量激增的压力,他们通过优化运输组织方案、协调空车源、备足人力机具,让车辆周转“加速跑”;借助错峰作业、平行作业等模式,压缩货场空闲时间,实现“车辆快进快出”;更以差异化激励机制激发员工活力,让“红旗交接班”等评比成为效率提升的催化剂。从日均装车量同比增长13.6%,到货车停时压缩12.5%,每一组数据都折射出“向细节要效益”的管理智慧。高效的运输组织,如同畅通的 “主动脉”,为货运上量提供了坚实支撑。
从548.79万吨的发运量到22.3%的增幅,漯阜公司的答卷背后,是创新思维对传统模式的突破,是客户导向对服务理念的重塑,是效率意识对管理效能的激活。在物流行业转型升级的浪潮中,这样的实践不仅为铁路货运增运上量提供了可复制的经验,更印证了一个道理:唯有以变应变、以质取胜,才能在市场浪潮中勇立潮头,为经济社会发展注入源源不断的物流动力。(河南 付花)